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1亿广场舞爱好者:做个APP就想赚我们的钱?没门_给学生会长的忠告2_闪电窃贼_

时间:2017-11-01 09:09 来源:未知 作者:admin 责任编辑:掌上联空

  经过市场洗牌,广场舞市场下半场战火势必要延伸到线下,且业务更偏中老年服务,而非单纯的广场舞视频。

  2年前的2015,被称为广场舞元年,创业项目兴起。数家公司或由视频平台,或由BBS转战到广场舞App。

  他们面对同一个群体——1亿广场舞爱好者,有着同一个梦想——切入5~6亿中老年人群线年伊始,死讯纷至沓来。几乎没有新公司进入,也鲜有新的融资消息,取而代之的是平台关闭、转型。热火朝天的广场舞,就这样透支了它不到2年的生命周期,形势急转直下。

  行业内默认了一个事实,针对中老年群体,想通过广场舞流量变化,是条死。但在这段洗牌期,也有公司没有倒下仍在,探索广场舞市场新的变现出。

  注: 本文内容主要来自对创始人的采访,另根据部分公开报道整理,论据难免偏颇,不存在刻意。

  “60家广场舞App几乎全军覆没。”看到这样的报道标题,“就爱广场舞”创始人范兆尹第一反应是,“没见过60几家,真正摆在台面上讨论的其实也就十来家。一个风口起来了,总有不着调的人进来,很快又出去了。”

  他认为,广场舞App的窗口期只有七八个月,至今留在台面上的,基本都是最早进入的一波,2016年后再无有用户规模的产品出来。

  虽然面向看似冷门的中老年群体,广场舞创业的上半场战役,可谓非常互联网——第一波得到资本青睐的产品,疯狂烧钱圈用户,抢夺广场舞网红… …“最高峰有公司每月花1000多万推广App下载。”

  错过融资、抢用户的窗口期,引发后续的连锁反应:用户获取成本升高,烧完融资的出局;后进入者拿不到融资的,不可能自己掏腰包,大多退出。

  星舞创始人秦潇潇告诉记者,在江浙沪一带,他发现已退出的同行就有10几家,活着的大都之前获得过融资,资金还有富余,苟活着, 同行都被绊在了变现上。

  而“星舞”属于后者。其项目启动于2016年4月,于10月获得上海联创永宣的轮融资,同期推出线上App。

  原本杀进这一领域时,大家看中的是1亿广场舞背后5~6亿中老年人消费群体。他们有存款、有时间,俨然一个几千亿量级的大金矿。

  然而从线上广场舞切入,条条挖矿的都被现实堵住了。用流量线上变现,电商、广告、旅游产品,却没有一条挖到真金子,原因不外乎以下几点。

  糖豆App于2017年3月4日在iOS版增加“糖豆商城”入口,据行业人士透露,糖豆App覆盖人群几千万,但购买商城服务的用户只有300余人,率不到万分之一。

  据懒熊体育报道,舞动时代的电商商城仅保留下来的几款产品,销量最高的是印有舞蹈老师头像的水杯,截至9月13日仅卖出了329个,而这款App的线万。

  “年轻人可能会在Keep或咕咚上买个运动鞋,但是阿姨会考虑的是这个App是不是的,东西会不会寄到家。”

  范兆尹认为,中老年人线上消费的习惯并未养成。若是只买广场舞周边 ,他们直接找儿女在淘宝就可以解决, 选择舞队同款或者某些知名舞蹈老师的淘宝店。

  秦潇潇给出一个数据,在江浙沪地区,中老人微信绑定银行卡的比例可能不到20%,会用微信支付的阿姨们只是发发红包。

  坐拥百万、千万级垂直领域用户,广告理所当然成为一种变现方式,但这套逻辑在广场舞产品中却难以行得通。

  范兆尹坦言,“就爱广场舞”早就推掉了广告业务。“愿意主动投放广告的,多是理财P2P、保健品等中小商家,很多是的。”

  一方面靠这类广告收益有限,更为重要的是一旦有阿姨因平台广告的话,会影响整个平台的变现根基。“不是所有理财产品、保健品都是的,但平台没有能力去帮用户鉴别,干脆选择不做。”

  另一类广告投放为广告联盟,以游戏广告居多,并没有人群针对性,率低。秦潇潇透露,大部分产品并没有广告招商部,对广告基本是粗糙运营,投资人也不会看中广告这种盈利模式。

  相比于电商购物,旅游产品的单价更高,购买频次偏低,中老年群体对此消费决策时间更长。而单靠线上,由于缺乏信任,阿姨们并不买账,会担心对接的旅行社二次消费。

  其次,市面上针对中老人的旅游产品大同小异,同质化严重,相比于OTA网站和传统旅游社,广场舞产品若没有特色服务,丝毫没有竞争优势。

  以“星舞”为例,在上海举办一场全市级的赛事,包含三四十场海选,时间横跨三四个月,成本约40~50万,若情况良好,赞助费可达100万。

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